Comment se créer un carnet d’adresses ? Comment dénicher des relations professionnelles utiles pour sa carrière ? De nos jours, le réseau est particulièrement important pour trouver de nouvelles opportunités. Dans cet article, découvrez comment networker efficacement pour faire grandir vos projets professionnels.

Sortir de sa zone de confort

Pour développer votre réseau, il vous faut cibler les bonnes personnes. Rien ne sert de vous rendre à tous les évènements de votre région et de distribuer des cartes de visite aux personnes qui ne sont pas intéressantes pour votre business. Il n’y a pas de règles absolues. Une fois que vous aurez défini vos objectifs avec précision, il vous sera plus facile de cibler les canaux de networking et de trouver des interlocuteurs pertinents. Mais comment s’inviter dans des afterworks professionnels, déjeuners d’affaires, conférences, inaugurations et autres évènements business ? En sortant de votre zone de confort.

Sur internet, vous trouverez une multitude de groupes ayant trait à votre thématique. Notez que le bouche à oreille fonctionne également très bien pour rejoindre des groupes et clubs privés. Fixez-vous des objectifs en termes de prises de contact. Un évènement professionnel par mois (ou par semaine pour les plus aguerris !), vingt échanges téléphoniques par semestre… Vos objectifs doivent être réalisables et pensés en fonction de votre temps et de votre projet global.

Avoir un point d’accroche

Vous avez réussi à obtenir une invitation pour un évènement professionnel ? Félicitations. Une fois que votre cible est à proximité, il vous faut être prêt. Que vous soyez extraverti ou plutôt introverti, vous devez impérativement vous préparer aux échanges. Par exemple, vous devez savoir comment convaincre quelqu’un en 5 minutes. Plus vous serez préparé, plus votre rencontre professionnelle sera qualitative.

Avoir un point d’accroche avec les personnes que vous ciblez est un excellent moyen de capter leur attention. « J’ai écouté votre dernier podcast » ou encore « J’aime beaucoup le contenu que vous proposez sur Linkedin » permettent de créer une porte ouverte à la discussion. Si il y a un point d’accroche, aussi petit soit-il, il y aura un sentiment de proximité. Et cette proximité est un atout clé du networking. Pensez à demander des cartes de visite lorsque vous faites une nouvelle rencontre. On ne scelle pas une relation en une seule soirée. Pour construire un réseau qualitatif et pérenne, vous devez entretenir ces relations par des prises de contact régulières.

Linkedin, le maestro des opportunités professionnelles

En plus des groupes privés de networking, Linkedin est un allié formidable pour networker. Avec plus de 22 millions de membres en France, la plateforme professionnelle numéro 1 mondiale est vite devenue un acteur indispensable du réseautage. Pour tirer avantage de Linkedin, il vous faut d’abord optimiser votre profil Linkedin. Celui-ci doit être complet et, surtout, refléter votre image professionnelle. Véritable vitrine, votre profil doit montrer qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous le faites. Une fois que votre profil Linkedin sera terminé, vous devrez définir votre cible avec précision. La création de segments vous permettra d’être efficient dans votre réseautage. Ce n’est qu’une fois que vous aurez défini votre cible que vous pourrez envoyer des demandes de connexion aux personnes qui vous intéressent.

Personnaliser chaque invitation est le meilleur moyen d’augmenter son taux de retour. De ce fait, n’hésitez pas à utiliser la note pour prendre contact avec votre cible. Vous pouvez également rejoindre des groupes spécialisés, en rapport avec votre thématique, pour échanger sur différents sujets et vous tenir au fait des évènements physiques organisés dans votre ville. L’interaction est la clé de la réussite pour networker efficacement, n’hésitez pas à commenter les publications que vous trouvez pertinentes.

Bien que Linkedin soit un allié de taille pour réseauter, les rencontres virtuelles ont leurs limites. C’est en combinant les évènements physiques et le networking virtuel que vous parviendrez à créer un réseau solide et pérenne. A vos cartes de visite ! Le networking est d’autant plus important lorsque l’on est à la recherche d’un nouveau poste ou de nouveaux clients. Un proverbe africain illustre bien cette thématique : « Si tu veux aller vite, marche seul, mais si tu veux aller loin, marchons ensemble ». Utilisée à bon escient, la pratique du networking est redoutable pour mettre en avant votre expertise et vous démarquer dans votre secteur. Alors, à vos cartes de visite !

Retrouvez l’ensemble de nos articles Emploi & Carrière