Par Thierry Dime

Chères lectrices, Chers lecteurs,

À l’ère des réseaux et de la connectivité instantanée, il peut être tentant d’adopter une approche quantitative dans la gestion de ses relations professionnelles. Pourtant, cette manière de faire n’est plus adaptée au monde dans lequel nous évoluons aujourd’hui. Construire des relations solides et durables demande de l’attention, de la réflexion et, surtout, de la qualité.

Des relations d’affaires authentiques

L’année dernière, : j’ai pris la décision de retirer trois entreprises de mon carnet d’adresses. Lors de l’un de nos événements, qui a rassemblé 90 dirigeants, nous avons comme à notre habitude partagé la liste des participants. Ce geste, pensé pour encourager de poursuivre des interactions après l’évènement, repose sur une confiance mutuelle et une certaine éthique relationnelle. Malheureusement, il m’a été rapporté que trois entreprises ont profité de cette mise à disposition de la liste d’invités pour adresser un message à presque l’ensemble des participants dans le but d’obtenir des rendez-vous. Cette approche, perçue comme intrusive par plusieurs invités, m’a personnellement interpellé. Ce n’est pas tant le fait de contacter qui pose question mais c’est la manière car en ciblant l’ensemble des 90 participants sans discernement, ces entreprises ont démontré qu’elles n’étaient pas dans une démarche qualitative. Leur approche s’apparente à jeter un filet dans l’océan et à espérer que quelque chose morde. Si cette stratégie pouvait encore être tolérée hier, elle n’a plus sa place aujourd’hui dans un environnement où la qualité des relations prime sur la quantité.

Une relation d’affaires durable se construit avec soin. En participant à un événement tel que le nôtre, il est évident que toutes les entreprises présentes ne vous correspondent pas. Certaines peuvent être totalement hors de votre domaine d’activité ou de vos objectifs stratégiques. C’est pourquoi il est crucial de prendre le temps d’analyser les profils des dirigeants présents et de cibler ceux avec lesquels une synergie est réellement possible. Adopter une approche qualitative, c’est montrer à votre interlocuteur que vous avez pris le temps de vous intéresser à son entreprise, à ses besoins et à ses activités. C’est construire une relation basée sur la confiance, plutôt que sur une sollicitation massive qui, trop souvent, laisse une impression négative. En contactant tout le monde, vous prenez le risque de n’intéresser personne. À l’inverse, en choisissant soigneusement vos interlocuteurs, vous maximisez vos chances de bâtir des collaborations enrichissantes et durables.

Chères lectrices, chers lecteurs, lors de vos prochaines rencontres professionnelles, prenez le temps d’observer, d’écouter et d’identifier les personnes avec lesquelles vous partagez des affinités ou des objectifs communs. La qualité de votre réseau ne se mesure pas au nombre de contacts dans votre répertoire, mais à la profondeur et à la solidité des relations que vous y cultivez.

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PS : En tant que journaliste, mes éditos n’ont aucune intention de heurter les sensibilités, mais visent à engager une réflexion constructive et bienveillante sur les nuances des interactions humaines dans un monde en constante évolution.

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