C’est indéniable, les petites entreprises ont tout intérêt à se mettre à la vidéo sur le web pour promouvoir leurs produits et services. Si vous sentez que vous plafonnez dans votre activité et pire que les ventes s’érodent au fur et à mesure que les années passent. Il est temps pour vous de s’intéresser au nouveaux médias. En effet, avec l’avènement des nouvelles technologies, les habitudes des consommateurs changent à une vitesse prodigieuse.
Pour pouvoir rester dans la course et comprendre pourquoi certains de vos concurrents progressent alors que votre marché est saturé, il va vous falloir sortir de votre zone de confort. Pour cela, il faut déjà sortir la tête du guidon pour pouvoir pédaler dans la bonne direction. En effet les choses ne sont pas immuables. Ce qui fonctionnait pour bien vendre il y a quelques années, n’est plus forcément valable aujourd’hui. Pour preuve, des petites entreprises l’ont bien compris et affichent des taux de progression phénoménaux lors de leurs premières années d’activité.

Pour comprendre ces réussites désobligeantes, il faut juste faire preuve d’une certaine ouverture d’esprit. Et surtout savoir faire l’autocritique de son business. Pour prendre la mesure de votre retard dans votre secteur, il suffit de regarder ce qui se passe chez nos voisins outre atlantique. Ces derniers sont en effet soumis à une concurrence féroce qui les oblige à trouver les meilleures solutions pour dégager toujours plus de bénéfices. Pour cela, ils se sont tournés naturellement vers Internet pour promouvoir leurs activités. Les principaux leaders utilisent tous, entre autre, la vidéo. Voici quelques chiffres tirés d’une étude effectuée sur un panel de 1000 américains.

– 96% des consommateurs estiment que les vidéos sont utiles concernant la prise de décision d’acheter en ligne.
– 73% des consommateurs sont plus enclin à acheter un produit ou un service si ils peuvent visionner une vidéo explicative.
– 83% préfèrent des vidéos plutôt courtes soit 5 minutes maximum.

“Pour être impactant, il faut démontrer l’utilité de vos produits et services et être très précis sur les avantages. »

Proposer des vidéos aux consommateurs et aux internautes a donc un impact important sur les ventes. Mais attention ! Il ne faut pas se contenter de mettre en ligne des vidéos pour mettre des vidéos. Pour être impactant, il faut démontrer l’utilité de vos produits et services et être très précis sur les avantages. Il faut également dés le départ mettre en avant une promesse efficace, sans tourner autour du pot. Les internautes qui cherchent une information doivent être accroché dans les premières secondes. Sinon, ils partent et ne reviennent jamais.
Il faut également jouer sur des leviers émotionnels puissants pour convertir le plus grand nombre de vos prospects en clients. Les leviers les plus puissants, actuellement, sont l’humour, le réconfort et l’éducation. Cela permet d’augmenter les partages et la viralité des vidéos.

“6,1% des annonceurs génèrent 80% des clics de recherche payante. »

Selon une étude, effectuée sur 10 catégories d’entreprises françaises, anglaises et américaines , utilisant les services de Google Adwords pour acheter des mots clé payant : 
6,1% des annonceurs génèrent 80% des clics de recherche payante. Cela veut dire tout simplement qu’une minorité d’entreprises qui ont les moyens d’investir beaucoup d’argent sur la toile s’approprie outrageusement 80% du marché. La preuve est donc faite que si l’on veut aujourd’hui survivre sur le marché et que l’ont a peu de moyen pour communiquer, il faut faire preuve d’habileté et d’ingéniosité. Sachez que d’ici 2 ans, 90% des données échangées sur Internet seront des vidéos.
Aujourd’hui, la plateforme de partage de vidéo Youtube passe régulièrement devant Google concernant les recherches des internautes. Vous savez donc maintenant ce qu’il vous reste à faire pour communiquer, séduire les consommateurs et augmenter vos ventes.

Ronan DUPUY Spécialiste en webmarketing et vidéo et CEO Aveliacom Swiss