Pour se démarquer aujourd’hui lorsque l’on veut se mettre en valeur, présenter sa société, un service ou un produit, il faut vraiment se creuser la tête. Les boites aux lettres débordent de prospectus et il est difficile d’ouvrir ses mails, les journaux, sans tomber sur le meilleur produit du moment à un prix super attractif.

À la télévision, les agences de publicité rivalisent d’ingéniosité pour vendre tout et n’importe quoi. Cette surenchère, utilisant finalement toujours les mêmes ficelles, commence sérieusement à agacer le public.

Il arrive cependant que parfois, un individu ou une histoire nous interpellent. Le flot des mots, les images, la musique sont accrocheurs et captivent notre attention. Ceci vous est certainement déjà arrivé plus d’une fois et c’est ce type de présentation du produit qui va contribuer à sa commercialisation.

Le secret est dans le schéma narratif.

Le premier ingrédient incontournable si on veut aujourd’hui bien se positionner face à la concurrence, c’est le « storytelling ». Le « storytelling » est l’art de bien raconter une histoire. Beaucoup de personnalités l’utilisent outre-atlantique pour faire passer un message, tel le président des États-Unis, Barack Obama. Cette technique couplée à sa force de conviction lui ont permis d’être réélu.

Comment faire ? Raconter une histoire aux gens, tout simplement. Le genre d’histoire que nous adorions entendre lorsque nous étions enfants. Sachez-le, les histoires racontées à la manière d’un conte pour enfant sont très puissantes et captivantes. Pour bien vendre aujourd’hui, il faut toucher les gens au coeur et non au niveau de la raison. Il faut susciter une émotion.

L’étape suivante consiste à utiliser la technique du « copywriting hypnotique ».

Que signifie le « copywriting hypnotique » ?

Il s’agit d’une technique très puissante pour captiver un auditoire. Christian Godefroy, un des plus grands copywriters européen a gagné des millions en quelques années et en a fait gagner encore plus à ses clients avec cette technique. Une technique qui consiste à écrire des textes très accrocheurs selon un schéma narratif précis jouant sur des leviers émotionnels. Il faut pour commencer créer une accroche proposant une offre irrésistible en s’appuyant sur cette formule BS+GI+EC.

Exemple : « Comment gagner beaucoup d’argent en moins de 5 minutes grâce à une formule magique ? »

Bénéfice Spécifique : « Comment gagner beaucoup d’argent »

Gratification Immédiate : « en moins de 5 minutes »

Elément Curieux : « grâce à une formule magique »

Ce genre de technique très captivante jouant sur la curiosité, couplée à un discours bien structuré du style A.I.D.A (Accroche, Intérêt, Désir, Action) permet de captiver l’attention, et plonge le lecteur ou l’auditeur dans une sorte de transe. L’utilisation des formules « petit à petit », « peu à peu », « au fur et à mesure » empruntées à l’hypnose poussent lentement mais sûrement, les lecteurs ou les auditeurs à passer à l’action et à acheter.

En racontant une histoire et en s’appuyant sur ce type de techniques, nous allons pouvoir élaborer des textes, des discours, des mails et des annonces d’une autre manière.

L’effet sur le public cible est garanti. Une fois aguerri à ces méthodes, il ne reste plus qu’à passer à la vidéo.

La vidéo ?

La puissance de ce média va tout simplement décupler la force d’une annonce. Il ne reste plus qu’à publier le message sur une plateforme sociale vidéo comme « YouTube, Viméo, ou Daylimotion » et voilà, c’est fait ! Si vous manquez de confiance en vous, n’hésitez pas à utiliser les services d’un coach pour vous aider à être plus à l’aise devant une caméra ou un public. En ce qui concerne le côté technique audiovisuelle, prenez contact avec un professionnel si vous ne possédez pas le matériel adéquat ni les compétences.

En utilisant ces quelques secrets et conseils, l’impact sur vos prospects sera tel que vos ventes vont à coup sûr décoller. Lancez-vous !